“邵明,咱们还是冷静一点吧!”
“冷静不了一点!明天我都等不了了!必须今天晚上就去揍他!”
“行!哥几个待会儿陪你一起去弄!”
陈蔚暗暗记下了这个人的名字,邵明?
张修文显然也听到了旁边的动静,他也扭头看了陈蔚一眼。
两人对视一番,心照不宣的各自笑笑,并没有说什么。
如果周泽是朋友,甚至只是个普通同学,陈蔚可能都会电话提醒他一下。
但是两人现在这关系......陈蔚只希望旁边桌子上的这位小伙子,千万别只是在口嗨啊!
最好真能有点实际行动才好!
“好像说的是你们学校的学生会主席,你认识吗?”赵同风一边给两人倒茶,一边小声八卦起来。
陈蔚淡定地摇了摇头:“不熟。”
赵同风闻言,便也没兴趣管旁边的事了,招呼起来:“我已经点了几道菜,待会儿你们尝尝这家的手艺。”
“这是我的发小,名叫张修文。”陈蔚便趁着这个空档,简单介绍了一下:“以后这边的地推宣传工作,主要就交给他负责了,将来你们俩的交流可能会比较多。”
“好说好说………………”赵同风爽快地掏出了手机:“咱们先留个联系方式。”
随后的时间,赵同风确实是个十分健谈,且善于调动气氛的人,天南地北都能聊上几句。
对于陈蔚现在的外卖工作,赵同风更是表现出了极大的好奇,追着问东问西。
“你们现在一天能挣多少钱?”赵同风笑着抛出最直接的问题。
“只能说目前还在亏损阶段,不过要不多久,我觉得应该是能盈利的。”陈蔚笑道。
“那你觉得这行业未来前景怎么样?能搞大吗?”
陈蔚摇了摇头,表情显得十分严谨:“不太好说。”
虽然陈蔚心里知道,这行业未来潜力巨大,肯定是能挣钱的。
即便将来被收购了,套现离场的钱,也是许多打工人一辈子挣不到的。
但是现在,对于身边朋友询问的“赚了多少钱”或是“未来前景如何”的问题,陈蔚的回答都很低调。
他也不想让旁人都觉得这行业能搞大钱,到时候有人跑来抢生意。
闷声发育,才是初期的生存之道。
本质上来说,赵同风其实是自己的债主。
挣钱了,要给他利息,亏钱了,也要还他15W本金,他是旱涝保收的。
因此,公司的未来前景,其实并不需要向赵同风负责。
如果赵同风是投资人......所谓投资人,就是利益和风险深度绑定,公司赚了,他要分钱,公司破产,他也基本血本无归。
那情况就不一定了,陈蔚肯定要在投资人面前吹嘘几句,大谈行业前景,市场空间!
但是陈蔚觉得,到那时候,投资人肯定又将信将疑,觉得自己是不是在给他画饼……………
人与人之间的信任,真是复杂又微妙。
这顿饭,三人边吃边聊,持续了将近一个小时。
席间,赵同风依然没少问关于外卖工作的事情。
但是即便他是借自己15W的大恩人,陈蔚对于他的问题,依然保持着清晰的界限分寸,反正依然是该瞒就瞒。
这家“张哥小馆”是赵同风特意挑的,饭菜口味确实不错,陈蔚吃得比较满意。
所以晚饭结束后,陈蔚便去和饭店老板聊起了生意,表示想把“张哥小馆”搬到网上去卖。
老板起初自然是有些疑惑和谨慎。
这时,张修文直接拿出了随身携带的笔记本电脑。
小饭馆里没有网络,所以他打开了准备好的PPT,向老板展示他们在本校运营这一个多月的相关情况,订单增长曲线,合作餐厅的日均单量提升等等。
因为手上拿出了实实在在做出来的成绩,有了一定的说服力,不再是空口无凭的画饼。
整个洽谈过程,比陈蔚当初在学生从零开始,揣着一个想法去敲别人门谈生意,要顺畅和轻松多了。
和老板餐馆交换了联系方式,初步达成合作意向后,陈蔚便和赵同风也告别了。
他还有更重要的事情要去处理。
眼下开辟新校区的业务后,随之而来的一个问题就是,又需要一批新的电动车来支撑配送服务。
但是这一次,陈蔚还没有立刻决定继续购入车辆。
眼下,他可以从后来美团的商业运作模式中,学习到一点东西。
美团外卖的骑手,电动车来源主要就两个:要么骑手自备,要么租赁。
不过美团公司并不直接拥有电动车资产,也就是说,骑手租用的电动车,是来自第三方租赁公司。
美团之所以不亲自下场做电车租赁,自然有它的道理。
自行采购管理并出租电动车,是一个典型的重资产,低毛利,高管理成本的业务。
资产风险较高,还会拖累公司核心业务的运营效率。
陈蔚也只是在刚起步时,自己买一批电车。
但往后走,总有一天,他必须把这个重资产包袱甩开,让公司轻装简行,风险也更低。
如果能和可靠的第三方租赁电车的公司合作,以后就可以让外卖员从租赁公司租车。
他身上的资金压力,自然也会减轻许多。
陈蔚叫上张修文,两人一同来到了附近一家,规模明显大不少的电动车销售门店。
这家店占据了两三个普通铺面的宽度,业务也更加综合全面。
它不仅售卖新车,提供维修服务,还将电动车租赁服务作为一项业务经营。
陈蔚进入店里后,并没有直接和老板说明来意,而是先从侧面聊起租赁服务的相关事宜。
老板自然也就以为,陈蔚和张修为是想来租车的,话题也就照着陈蔚的想法走。
“老板,这种48v20a的,租一天多少钱?”陈蔚问道。
“25块一天。”
“押金呢?”
“1300。”
陈蔚眉头下意识挑了一下,心里有点吃惊:“算上折旧费,这价钱已经快够买一台了吧!”
“是的。”老板点了点头,笑容看起来有点无奈:“但是没办法,我们也怕租车人直接把我们的车子骑跑了,之前是经历过的。”
和老板一番交谈后,陈蔚大致也了解到了一些情况。
这个时候的电动车出租业务,商业模式确实还没有后来那么成熟。
而且很多租用电动车的用户,基本都是短租。
比如租一天,骑着去周边景点玩,或者临时应急,晚上就还回来了。
像外卖员这样需要长期稳定,按月甚至更长时间租赁的客户,确实非常少。
甚至可以说,还没有形成针对这个需求的服务方案。
此外,租车的押金确实高,押金几乎等于一辆车的价格了。
理论上,如果对方留下的身份信息真实可靠,即便人车失踪,报警后确实也有较大可能将人和车找回来。
但这过程耗时耗力,而且车辆在此期间可能已被转卖或损坏,追回的成本和最终结果都存在变数。
更致命的是,如果对方用的身份证都是假的,短时间内也无法核实租车人身份信息的真伪。
为了抵御这种风险,所以就把押金要求的很高。
具体了解了相关情况之后,陈蔚才正式介绍自己,并且向老板说明了来意。
“老板,其实我目前正在大学城做外卖配送服务,所以我考虑的是,长期批零租赁电动车的可能性。”
“做外卖?”老板肖俊愣了一下,这个转折确实出乎他的意料。
“是的。”陈蔚肯定地点点头,回头对张修文递了个眼色。
张修文心领神会,立刻再次打开笔记本电脑,将刚才向餐厅老板展示的那套流程和资料,又演示了一遍。
肖俊凑近屏幕,眼睛不由得渐渐发亮。
他心里在感到意外的同时,也涌起了强烈的兴趣。
毕竟这是生意,而且是一个看起来比较长期的生意。
陈蔚代表的不是单个租客,而是一个会持续招募骑手,需要稳定车源补给的企业客户。
这对他的租车服务来说,意味着长期稳定的批量订单,远比服务散客有价值多了。
陈蔚当然看得出肖俊眼中的兴趣,对方合作的意愿肯定十分强烈。
毕竟这是主动上门给他送生意的,他怎么可能不想要。
现在主要的问题就剩下两个:押金担保的问题,以及租赁价格高低。
“关于押金和风险。”陈蔚主动抛出想法:“我可以以公司的名义,作为中间方承担对骑手的审核和担保责任,保证他们不会将电动车据为己有,如果发生这种情况,由我公司负责追索,并且赔偿您的车辆损失。”
他担保的也就只是外卖员不会骑着电动车跑路。
也就是说,如果外卖员不归还电动车,需要陈蔚去追索外卖员,并且赔偿肖俊。
但是,倘若是电动车损坏了,那就不归陈蔚管了,这方面就按照和租赁公司的合同来处理。
话说回来,其实现在的陈蔚,就在承担这样的担保风险。
他将自己的电动车租给外卖员,如果对方跑路了,他肯定就要报警抓人了。
所以只是担保外卖员将租车归还,陈蔚是可以接受的。
肖俊听到陈蔚的话,却是有点犹豫:“你这个公司,我看是......刚成立啊!”
陈蔚的这个大生意,肖俊肯定是很想做。
问题在于,他对陈蔚这个初创公司的履约能力和长期稳定性,信任度同样不高。
陈蔚并不避讳这个问题,转而道:“虽然我们只成立了一个多月,但我们的订单流水,每天已经突破一万元了,未来的发展潜力,想必就不用我说了。”
陈蔚其实是把商家订单的流水,也算到他头上了。
严格来说,他也没有说谎,因为每天经他手的订单金额,确实是一万多。
肖俊不得不承认,陈蔚展示的数据和势头确实令他惊讶,这家小公司的潜力看起来挺大。
但是......潜力大归大,现在的规模还是太小了。
“陈先生,这样吧!我说说我的想法。”肖俊开口道:“我觉得除了以你的公司作为担保之外,每辆电动车,还要支付1000块的担保费。”
陈蔚听完,脸上没有露出任何不悦的表情,只是非常平静地点了点头,
“我了解了,那咱们......下次有机会再聊吧!”说完,陈蔚毫不犹豫地转身,对张修文使了个眼色。
两人便径直朝店外走去,步伐果断,没有半分留恋或讨价还价的意思。
这一下,反倒让肖俊愣住了。
他没想到对方连价都不还,直接放弃谈判。
不是......还可以商量的嘛!
然而,陈蔚走出门店后,还是悄悄抬头看了眼门楣上的电话号码,将老板的电话暗暗记下了。
如果他不来追自己,就等晚上回去,再给老板打个电话商量一下。
但是......老板追上来了。
他刚走出十来米,身后就传来了急促的脚步声和略显焦急的呼唤:“陈先生,别急着走啊!有什么问题可以再聊一聊。”
肖俊到底还是没忍住。
这单长期稳定的大生意,对他的诱惑力太大了。
不像那些今天有,明天无的散客,这生意要是接下来了,那就是一个持续不断的现金流。
肖俊将陈蔚和张修文重新请回店内,这次姿态放低了一些,他立刻转身去泡了一壶热茶,以示诚意。
三人围坐在店内的茶几旁,开始了第二轮更务实的详谈。
肖俊显然不想错过这个大客户,最终,他接受将押金下调至700块。
但陈蔚听后,脸上并未露出满意的神色。
但他这次也没有把话说绝,只是和老板交换了联系方式,说电话里再继续谈。
其实无论押金是多少,陈蔚肯定都不会出这笔钱,这笔钱是要外卖员出的。
让外卖员出一点押金,他们在使用车辆时,也会更加小心负责。
因为他们肯定担心车子出问题了,会扣押金,这无形中降低了车辆的损坏率。
同时,小心谨慎的用车,也让他们自己更安全一点。
这种想法似乎有点“地狱”了,但从某个角度来说,也是客观事实。
回去的路上。
陈蔚和张修文还在讨论接下来的地推工作。
“待会儿你可以去那三所学校的贴吧里,发帖问一下,校门外哪些餐馆的口味更地道,肯定会有学生给你推荐的。”陈蔚笑道。
这样比他们漫无目的的扫街,要精准的多。
“明白。”张修文笑着点头:“今天先发帖问问,明天我就带着答案,去实地看一看。”
两人回到校门口时,已经是十点多钟了。
这个点儿是临近门禁的时间,校门外的学生已经稀稀落落,没有几个人了。
陈蔚和张修文也就在校门口分别。
刚好此时,陈蔚看到了刚从校园内骑着电动车出来的温玉。
“哈喽老板!你怎么在这里呀?”温玉笑着将车停在了陈蔚跟前。
“辛苦了。”陈蔚笑道。
“嘿嘿......”温玉凑近了一些,压低声音道:“那你待会儿要给我补偿哟!”
“你想要什么补偿?”
“这个......”温玉小嘴一抿,脸色微红,然后伸出修长的中指,在陈蔚眼前晃了晃。
前天晚上,陈蔚的斗帝手法,确实让她有点念念不忘,甚至上课的时候都会想起这些东西,然后忍不住走神。
只是因为,这两天大姨妈的有点多,她也没好意思去找陈蔚。
“来大姨妈了,你还是好好休息吧!”陈蔚轻声劝道。
“嗯......”温玉有点忸怩羞涩地点着头,小声道:“明天我大姨妈的量肯定就少了,明天晚上我去找你哈!”
“到时候看吧!"
就在这时,周泽骑着单车,从校园里晃晃悠悠地出来。
他的目光却在不经意间,一眼扫到了路边树下,正在低头交谈的陈蔚和温玉。
两人挨得很近,陈蔚微微俯身,温玉仰头倾听,从周泽的角度看去,俨然是一副曖昧模样。
周泽顿时就来火了!
你他妈都已经有宋千秋了,居然还在这儿跟她的闺蜜舍友纠缠不清,连起码的距离都不保持!
“陈蔚,你真是个畜生!”周泽骑车经过两人身边时,愤懑地冲着陈蔚咬牙切齿地咒骂了一声。
反正现在和陈蔚已经撕破脸,他也撕下了最近两日伪装的绅士面具。
“你他妈有病吧!信不信老子弄你!”陈蔚作势撸起袖子。
“你给老子等着!迟早有你好看的!”周泽嘴上不怂,但脚上却是急忙用力蹬几下脚踏板,显然害怕陈蔚真的追上来。
“怂货一个!”陈蔚看着他仓皇加速的背影,不屑地撇了撇嘴。
周泽已经骑到了15米外的路灯下,自觉到了安全距离,还不耽误他回头继续用手指着陈蔚,也听不清嘴里还在骂些什么。
就在这时,迎面过来的四个青年,其中一人毫无征兆的,猛的一脚狠狠踹在了周泽自行车的前轮上!
周泽本来还在回头咒骂陈蔚呢!都不知道怎么回事。
突然觉得车身剧震,方向瞬间失控,一个趔趄,就不受控制地重重摔倒在了地上。
然后只见四个人一起围上来,对他一阵拳打脚踢!
陈蔚已经傻眼了!
他认出来了,这就是今天吃饭时,邻桌的那几个小伙子!
你们还真是说到做到啊!而且这效率也太高了吧!
没想到这乐子还让自己亲眼看到了。
温玉看到这一幕,把她也吓得不轻,下意识地抓住了陈蔚的手腕。
周围一些路过的学生,此时也下意识朝后退了几步,没人敢上前。
陈蔚也不管三七二十一,马上掏出手机,先把这一幕给录下来再说!
也许这段视频,将来能用得上。
整个过程比较迅速,十几秒钟后,四个人便撒腿跑开了,只留下被打的周泽痛苦的哼唧着。
“嘶......”周泽一瘸一拐地爬起来,大声喊道:“保安!保安!打人了!”
如果是校内的人,还能找到别人。
但是这帮人明显是校外的,现在叫保安还有卵用!
等他把保安喊出来,人都已经跑到家了。
结果也是如此,保安出来了,但是哪里还有人?
周泽只能扶起前轮轮圈已经有点变形的自行车,然后一瘸一拐地朝校门口走来。
他脸上看起来倒还算正常,除了沾了一点灰尘。
说明这四个小伙子还挺有“职业道德”,打人不打脸,只打身体。
陈蔚看到周泽这凄惨的怂样,不厚道地笑出了声。
周泽猛的抬起头,正对上陈蔚那张带着明显笑意的脸。
想到自己刚才从被踹倒到挨打,再到此刻狼狈不堪的全过程,竟然被这个家伙看的一清二楚。
周泽一时间又气又怒,一般比身上疼痛更剧烈的情绪,让他恨不得找个地缝钻进去。
陈蔚知道这孙子现在估计快要爆炸了,他也没有再出言挤兑周泽,算是最后给他留了一丝情面。
周泽有那么一瞬间,突然觉得,是不是陈蔚找人打的自己?
但是他又想起了刚才那几个混混说说的话:离唐绯远一点!再敢和她在一起,见一次打一次!
显然,这帮找事的人,好像是喜欢唐绯?也就是他的“情敌”?
如果他没和唐绯假扮女友,也就不会挨这顿打了吧!
所以目前来看,是陈蔚的可能性确实不大。
周泽觉得应该不是陈蔚,但他眼下十分不爽,还是指着陈蔚哼道:“肯定是你找的人,你等着!”
周泽说完,便推着自行车继续朝校园内走去。
陈蔚见状,心里就明白,这孙子只是故意放句狠话找场子而已。
因为如果周泽真觉得是自己找人打了他,现在至少也会找保安告状了,不可能这么淡定的放句狠话就溜。
很显然,周泽心里应该已经锁定了打他的人......准确地说,他是排除了自己不是打他的人。
“天呐!吓死我了!”温玉这才长长地松了一口气,轻轻拍了拍胸口:“周泽怎么会惹到这群人啊?”
“谁知道呢!”陈蔚轻轻吐了口气:“别多想了,咱们做好自己就行,时间不早了,赶紧回去休息吧!”
“嗯......”温玉轻轻将脑袋埋进了陈蔚怀里:“那......我明天晚上去找你哟~~”
周泽回到校园后,捋了一下刚才的事情。
方才他是接到一个电话,说是之前赞助活动的商家,有个重要事情和他谈。
周泽没少处理这些事,他也没多想,骑着单车就出来了,没想到直接就被放倒。
显然,这是有预谋的骗他出去。
周泽马上给唐绯发去了一个消息:[唐绯,我刚才被人打了!他还让我离你远点,肯定是喜欢你的人!]
唐绯闻言一愣,心里瞬间就知道是谁了。
邵明,她的前男友。
两人在高中时谈了半年,约定考同一所大学。
结果唐绯比邵明的成绩好一点,来了一本。
邵明的第一志愿,报了杭城文理学院,因为距离东科大比较近。
本来一切还挺好。
直到上个月,唐绯偷偷跑去文理学院看小男友。
本来想给他一个惊喜,结果给了她自己一个惊吓!
她看到邵明和一个女生手牵着手,这不就是个脚踏两只船的渣男?
所以异地恋的情侣,去看另一半时,一定要提前打招呼,这样对大家都好。
唐绯十分庆幸,还好自己的身子还没有交给邵明。
她也当即就果断单方面提了分手。
这也是唐绯看到陈蔚“脚踏两只船”,会那么上头的原因。
也许过个一年半载后,对“渣男”的恨意就没那么浓了,但是她现在就是很讨厌这种人。
唐绯马上给邵明发了个消息:[你要是再敢打我男朋友!我报警抓你!]
这倒不是唐绯多关心周泽,她只是很清楚,这样打人肯定不对。
就算是陈蔚被打了,她也会去阻止。
唐绯接着给周泽回了消息:[我知道你也有点害怕了吧?那咱们就别假装情侣了!]
周泽心里一激,总感觉自己被看轻了:[我怕什么?我堂堂学生会主席,会怕几个小混混?]
唐绯:[啊?]
周泽:[你等着吧!下次他们再敢来,我直接给他们送去见警察叔叔!]
唐绯对此也没意见:[没问题!]
不知道是不是因为目睹了刚才那暴力的一幕,某种被激起的原始本能在隐隐作祟。
陈蔚总觉得现在的自己有点亢奋的感觉。
他干脆给林逾静发了个消息,带着不容置疑的命令口吻:[过来挨抄!]
林逾静看到这几个直白的字眼,不由自主就有了点反应。
但她不想那么顺从陈蔚,于是反给陈蔚发了一句:[你过来挨抄才对!]
吗的!
这女人真是闷骚又傲娇!
陈蔚自然也不客气,直接就去到林逾静房间门口,咚咚敲开了门。
林逾静刚一开门,还没来得及开口说话,已经被陈蔚拦腰抱起。
他的动作带着不容抗拒的强势,林逾静只觉得身体失重着,被陈蔚毫不怜惜地丢在了柔软的大床上,然后压了上来。
林逾靜羞赧的同时,其实也有一点点担心。
因为前天早上,可把陈蔚气坏了!
现在还真有点怕陈蔚故意“报复”她,逗弄她,让她想要又要不到。
所以今天的林逾靜十分主动热情。
她几乎使出浑身解数,想要撩起陈蔚的欲望,希望陈蔚不要故意逗她了。
几分钟后,陈蔚果然完全依了林逾静的心思。
林逾静心底很欢喜,也不知道是不是自己今天这股媚劲儿起作用了,陈蔚看起来还挺猴急的。
总之,陈蔚没有故意吊着她胃口就是好的。
大约两分钟后。
手机突然响了,又是舔狗吴瑞打来的。
林逾静轻轻吐了口气,调整了一下呼吸,然后才接通了电话:“都十一点了,你还不睡吗?”
“嘿嘿......逾静,我想到了一个对付陈蔚的办法,这一招绝对狠!”吴瑞信誓旦旦地道。
“对付陈蔚的办法?”
林逾靜笑着瞥了陈蔚一眼,然后打开免提,将手机放在了陈蔚耳边。
你自己来听听,他要怎么对付你吧!
“冷静不了一点!明天我都等不了了!必须今天晚上就去揍他!”
“行!哥几个待会儿陪你一起去弄!”
陈蔚暗暗记下了这个人的名字,邵明?
张修文显然也听到了旁边的动静,他也扭头看了陈蔚一眼。
两人对视一番,心照不宣的各自笑笑,并没有说什么。
如果周泽是朋友,甚至只是个普通同学,陈蔚可能都会电话提醒他一下。
但是两人现在这关系......陈蔚只希望旁边桌子上的这位小伙子,千万别只是在口嗨啊!
最好真能有点实际行动才好!
“好像说的是你们学校的学生会主席,你认识吗?”赵同风一边给两人倒茶,一边小声八卦起来。
陈蔚淡定地摇了摇头:“不熟。”
赵同风闻言,便也没兴趣管旁边的事了,招呼起来:“我已经点了几道菜,待会儿你们尝尝这家的手艺。”
“这是我的发小,名叫张修文。”陈蔚便趁着这个空档,简单介绍了一下:“以后这边的地推宣传工作,主要就交给他负责了,将来你们俩的交流可能会比较多。”
“好说好说………………”赵同风爽快地掏出了手机:“咱们先留个联系方式。”
随后的时间,赵同风确实是个十分健谈,且善于调动气氛的人,天南地北都能聊上几句。
对于陈蔚现在的外卖工作,赵同风更是表现出了极大的好奇,追着问东问西。
“你们现在一天能挣多少钱?”赵同风笑着抛出最直接的问题。
“只能说目前还在亏损阶段,不过要不多久,我觉得应该是能盈利的。”陈蔚笑道。
“那你觉得这行业未来前景怎么样?能搞大吗?”
陈蔚摇了摇头,表情显得十分严谨:“不太好说。”
虽然陈蔚心里知道,这行业未来潜力巨大,肯定是能挣钱的。
即便将来被收购了,套现离场的钱,也是许多打工人一辈子挣不到的。
但是现在,对于身边朋友询问的“赚了多少钱”或是“未来前景如何”的问题,陈蔚的回答都很低调。
他也不想让旁人都觉得这行业能搞大钱,到时候有人跑来抢生意。
闷声发育,才是初期的生存之道。
本质上来说,赵同风其实是自己的债主。
挣钱了,要给他利息,亏钱了,也要还他15W本金,他是旱涝保收的。
因此,公司的未来前景,其实并不需要向赵同风负责。
如果赵同风是投资人......所谓投资人,就是利益和风险深度绑定,公司赚了,他要分钱,公司破产,他也基本血本无归。
那情况就不一定了,陈蔚肯定要在投资人面前吹嘘几句,大谈行业前景,市场空间!
但是陈蔚觉得,到那时候,投资人肯定又将信将疑,觉得自己是不是在给他画饼……………
人与人之间的信任,真是复杂又微妙。
这顿饭,三人边吃边聊,持续了将近一个小时。
席间,赵同风依然没少问关于外卖工作的事情。
但是即便他是借自己15W的大恩人,陈蔚对于他的问题,依然保持着清晰的界限分寸,反正依然是该瞒就瞒。
这家“张哥小馆”是赵同风特意挑的,饭菜口味确实不错,陈蔚吃得比较满意。
所以晚饭结束后,陈蔚便去和饭店老板聊起了生意,表示想把“张哥小馆”搬到网上去卖。
老板起初自然是有些疑惑和谨慎。
这时,张修文直接拿出了随身携带的笔记本电脑。
小饭馆里没有网络,所以他打开了准备好的PPT,向老板展示他们在本校运营这一个多月的相关情况,订单增长曲线,合作餐厅的日均单量提升等等。
因为手上拿出了实实在在做出来的成绩,有了一定的说服力,不再是空口无凭的画饼。
整个洽谈过程,比陈蔚当初在学生从零开始,揣着一个想法去敲别人门谈生意,要顺畅和轻松多了。
和老板餐馆交换了联系方式,初步达成合作意向后,陈蔚便和赵同风也告别了。
他还有更重要的事情要去处理。
眼下开辟新校区的业务后,随之而来的一个问题就是,又需要一批新的电动车来支撑配送服务。
但是这一次,陈蔚还没有立刻决定继续购入车辆。
眼下,他可以从后来美团的商业运作模式中,学习到一点东西。
美团外卖的骑手,电动车来源主要就两个:要么骑手自备,要么租赁。
不过美团公司并不直接拥有电动车资产,也就是说,骑手租用的电动车,是来自第三方租赁公司。
美团之所以不亲自下场做电车租赁,自然有它的道理。
自行采购管理并出租电动车,是一个典型的重资产,低毛利,高管理成本的业务。
资产风险较高,还会拖累公司核心业务的运营效率。
陈蔚也只是在刚起步时,自己买一批电车。
但往后走,总有一天,他必须把这个重资产包袱甩开,让公司轻装简行,风险也更低。
如果能和可靠的第三方租赁电车的公司合作,以后就可以让外卖员从租赁公司租车。
他身上的资金压力,自然也会减轻许多。
陈蔚叫上张修文,两人一同来到了附近一家,规模明显大不少的电动车销售门店。
这家店占据了两三个普通铺面的宽度,业务也更加综合全面。
它不仅售卖新车,提供维修服务,还将电动车租赁服务作为一项业务经营。
陈蔚进入店里后,并没有直接和老板说明来意,而是先从侧面聊起租赁服务的相关事宜。
老板自然也就以为,陈蔚和张修为是想来租车的,话题也就照着陈蔚的想法走。
“老板,这种48v20a的,租一天多少钱?”陈蔚问道。
“25块一天。”
“押金呢?”
“1300。”
陈蔚眉头下意识挑了一下,心里有点吃惊:“算上折旧费,这价钱已经快够买一台了吧!”
“是的。”老板点了点头,笑容看起来有点无奈:“但是没办法,我们也怕租车人直接把我们的车子骑跑了,之前是经历过的。”
和老板一番交谈后,陈蔚大致也了解到了一些情况。
这个时候的电动车出租业务,商业模式确实还没有后来那么成熟。
而且很多租用电动车的用户,基本都是短租。
比如租一天,骑着去周边景点玩,或者临时应急,晚上就还回来了。
像外卖员这样需要长期稳定,按月甚至更长时间租赁的客户,确实非常少。
甚至可以说,还没有形成针对这个需求的服务方案。
此外,租车的押金确实高,押金几乎等于一辆车的价格了。
理论上,如果对方留下的身份信息真实可靠,即便人车失踪,报警后确实也有较大可能将人和车找回来。
但这过程耗时耗力,而且车辆在此期间可能已被转卖或损坏,追回的成本和最终结果都存在变数。
更致命的是,如果对方用的身份证都是假的,短时间内也无法核实租车人身份信息的真伪。
为了抵御这种风险,所以就把押金要求的很高。
具体了解了相关情况之后,陈蔚才正式介绍自己,并且向老板说明了来意。
“老板,其实我目前正在大学城做外卖配送服务,所以我考虑的是,长期批零租赁电动车的可能性。”
“做外卖?”老板肖俊愣了一下,这个转折确实出乎他的意料。
“是的。”陈蔚肯定地点点头,回头对张修文递了个眼色。
张修文心领神会,立刻再次打开笔记本电脑,将刚才向餐厅老板展示的那套流程和资料,又演示了一遍。
肖俊凑近屏幕,眼睛不由得渐渐发亮。
他心里在感到意外的同时,也涌起了强烈的兴趣。
毕竟这是生意,而且是一个看起来比较长期的生意。
陈蔚代表的不是单个租客,而是一个会持续招募骑手,需要稳定车源补给的企业客户。
这对他的租车服务来说,意味着长期稳定的批量订单,远比服务散客有价值多了。
陈蔚当然看得出肖俊眼中的兴趣,对方合作的意愿肯定十分强烈。
毕竟这是主动上门给他送生意的,他怎么可能不想要。
现在主要的问题就剩下两个:押金担保的问题,以及租赁价格高低。
“关于押金和风险。”陈蔚主动抛出想法:“我可以以公司的名义,作为中间方承担对骑手的审核和担保责任,保证他们不会将电动车据为己有,如果发生这种情况,由我公司负责追索,并且赔偿您的车辆损失。”
他担保的也就只是外卖员不会骑着电动车跑路。
也就是说,如果外卖员不归还电动车,需要陈蔚去追索外卖员,并且赔偿肖俊。
但是,倘若是电动车损坏了,那就不归陈蔚管了,这方面就按照和租赁公司的合同来处理。
话说回来,其实现在的陈蔚,就在承担这样的担保风险。
他将自己的电动车租给外卖员,如果对方跑路了,他肯定就要报警抓人了。
所以只是担保外卖员将租车归还,陈蔚是可以接受的。
肖俊听到陈蔚的话,却是有点犹豫:“你这个公司,我看是......刚成立啊!”
陈蔚的这个大生意,肖俊肯定是很想做。
问题在于,他对陈蔚这个初创公司的履约能力和长期稳定性,信任度同样不高。
陈蔚并不避讳这个问题,转而道:“虽然我们只成立了一个多月,但我们的订单流水,每天已经突破一万元了,未来的发展潜力,想必就不用我说了。”
陈蔚其实是把商家订单的流水,也算到他头上了。
严格来说,他也没有说谎,因为每天经他手的订单金额,确实是一万多。
肖俊不得不承认,陈蔚展示的数据和势头确实令他惊讶,这家小公司的潜力看起来挺大。
但是......潜力大归大,现在的规模还是太小了。
“陈先生,这样吧!我说说我的想法。”肖俊开口道:“我觉得除了以你的公司作为担保之外,每辆电动车,还要支付1000块的担保费。”
陈蔚听完,脸上没有露出任何不悦的表情,只是非常平静地点了点头,
“我了解了,那咱们......下次有机会再聊吧!”说完,陈蔚毫不犹豫地转身,对张修文使了个眼色。
两人便径直朝店外走去,步伐果断,没有半分留恋或讨价还价的意思。
这一下,反倒让肖俊愣住了。
他没想到对方连价都不还,直接放弃谈判。
不是......还可以商量的嘛!
然而,陈蔚走出门店后,还是悄悄抬头看了眼门楣上的电话号码,将老板的电话暗暗记下了。
如果他不来追自己,就等晚上回去,再给老板打个电话商量一下。
但是......老板追上来了。
他刚走出十来米,身后就传来了急促的脚步声和略显焦急的呼唤:“陈先生,别急着走啊!有什么问题可以再聊一聊。”
肖俊到底还是没忍住。
这单长期稳定的大生意,对他的诱惑力太大了。
不像那些今天有,明天无的散客,这生意要是接下来了,那就是一个持续不断的现金流。
肖俊将陈蔚和张修文重新请回店内,这次姿态放低了一些,他立刻转身去泡了一壶热茶,以示诚意。
三人围坐在店内的茶几旁,开始了第二轮更务实的详谈。
肖俊显然不想错过这个大客户,最终,他接受将押金下调至700块。
但陈蔚听后,脸上并未露出满意的神色。
但他这次也没有把话说绝,只是和老板交换了联系方式,说电话里再继续谈。
其实无论押金是多少,陈蔚肯定都不会出这笔钱,这笔钱是要外卖员出的。
让外卖员出一点押金,他们在使用车辆时,也会更加小心负责。
因为他们肯定担心车子出问题了,会扣押金,这无形中降低了车辆的损坏率。
同时,小心谨慎的用车,也让他们自己更安全一点。
这种想法似乎有点“地狱”了,但从某个角度来说,也是客观事实。
回去的路上。
陈蔚和张修文还在讨论接下来的地推工作。
“待会儿你可以去那三所学校的贴吧里,发帖问一下,校门外哪些餐馆的口味更地道,肯定会有学生给你推荐的。”陈蔚笑道。
这样比他们漫无目的的扫街,要精准的多。
“明白。”张修文笑着点头:“今天先发帖问问,明天我就带着答案,去实地看一看。”
两人回到校门口时,已经是十点多钟了。
这个点儿是临近门禁的时间,校门外的学生已经稀稀落落,没有几个人了。
陈蔚和张修文也就在校门口分别。
刚好此时,陈蔚看到了刚从校园内骑着电动车出来的温玉。
“哈喽老板!你怎么在这里呀?”温玉笑着将车停在了陈蔚跟前。
“辛苦了。”陈蔚笑道。
“嘿嘿......”温玉凑近了一些,压低声音道:“那你待会儿要给我补偿哟!”
“你想要什么补偿?”
“这个......”温玉小嘴一抿,脸色微红,然后伸出修长的中指,在陈蔚眼前晃了晃。
前天晚上,陈蔚的斗帝手法,确实让她有点念念不忘,甚至上课的时候都会想起这些东西,然后忍不住走神。
只是因为,这两天大姨妈的有点多,她也没好意思去找陈蔚。
“来大姨妈了,你还是好好休息吧!”陈蔚轻声劝道。
“嗯......”温玉有点忸怩羞涩地点着头,小声道:“明天我大姨妈的量肯定就少了,明天晚上我去找你哈!”
“到时候看吧!"
就在这时,周泽骑着单车,从校园里晃晃悠悠地出来。
他的目光却在不经意间,一眼扫到了路边树下,正在低头交谈的陈蔚和温玉。
两人挨得很近,陈蔚微微俯身,温玉仰头倾听,从周泽的角度看去,俨然是一副曖昧模样。
周泽顿时就来火了!
你他妈都已经有宋千秋了,居然还在这儿跟她的闺蜜舍友纠缠不清,连起码的距离都不保持!
“陈蔚,你真是个畜生!”周泽骑车经过两人身边时,愤懑地冲着陈蔚咬牙切齿地咒骂了一声。
反正现在和陈蔚已经撕破脸,他也撕下了最近两日伪装的绅士面具。
“你他妈有病吧!信不信老子弄你!”陈蔚作势撸起袖子。
“你给老子等着!迟早有你好看的!”周泽嘴上不怂,但脚上却是急忙用力蹬几下脚踏板,显然害怕陈蔚真的追上来。
“怂货一个!”陈蔚看着他仓皇加速的背影,不屑地撇了撇嘴。
周泽已经骑到了15米外的路灯下,自觉到了安全距离,还不耽误他回头继续用手指着陈蔚,也听不清嘴里还在骂些什么。
就在这时,迎面过来的四个青年,其中一人毫无征兆的,猛的一脚狠狠踹在了周泽自行车的前轮上!
周泽本来还在回头咒骂陈蔚呢!都不知道怎么回事。
突然觉得车身剧震,方向瞬间失控,一个趔趄,就不受控制地重重摔倒在了地上。
然后只见四个人一起围上来,对他一阵拳打脚踢!
陈蔚已经傻眼了!
他认出来了,这就是今天吃饭时,邻桌的那几个小伙子!
你们还真是说到做到啊!而且这效率也太高了吧!
没想到这乐子还让自己亲眼看到了。
温玉看到这一幕,把她也吓得不轻,下意识地抓住了陈蔚的手腕。
周围一些路过的学生,此时也下意识朝后退了几步,没人敢上前。
陈蔚也不管三七二十一,马上掏出手机,先把这一幕给录下来再说!
也许这段视频,将来能用得上。
整个过程比较迅速,十几秒钟后,四个人便撒腿跑开了,只留下被打的周泽痛苦的哼唧着。
“嘶......”周泽一瘸一拐地爬起来,大声喊道:“保安!保安!打人了!”
如果是校内的人,还能找到别人。
但是这帮人明显是校外的,现在叫保安还有卵用!
等他把保安喊出来,人都已经跑到家了。
结果也是如此,保安出来了,但是哪里还有人?
周泽只能扶起前轮轮圈已经有点变形的自行车,然后一瘸一拐地朝校门口走来。
他脸上看起来倒还算正常,除了沾了一点灰尘。
说明这四个小伙子还挺有“职业道德”,打人不打脸,只打身体。
陈蔚看到周泽这凄惨的怂样,不厚道地笑出了声。
周泽猛的抬起头,正对上陈蔚那张带着明显笑意的脸。
想到自己刚才从被踹倒到挨打,再到此刻狼狈不堪的全过程,竟然被这个家伙看的一清二楚。
周泽一时间又气又怒,一般比身上疼痛更剧烈的情绪,让他恨不得找个地缝钻进去。
陈蔚知道这孙子现在估计快要爆炸了,他也没有再出言挤兑周泽,算是最后给他留了一丝情面。
周泽有那么一瞬间,突然觉得,是不是陈蔚找人打的自己?
但是他又想起了刚才那几个混混说说的话:离唐绯远一点!再敢和她在一起,见一次打一次!
显然,这帮找事的人,好像是喜欢唐绯?也就是他的“情敌”?
如果他没和唐绯假扮女友,也就不会挨这顿打了吧!
所以目前来看,是陈蔚的可能性确实不大。
周泽觉得应该不是陈蔚,但他眼下十分不爽,还是指着陈蔚哼道:“肯定是你找的人,你等着!”
周泽说完,便推着自行车继续朝校园内走去。
陈蔚见状,心里就明白,这孙子只是故意放句狠话找场子而已。
因为如果周泽真觉得是自己找人打了他,现在至少也会找保安告状了,不可能这么淡定的放句狠话就溜。
很显然,周泽心里应该已经锁定了打他的人......准确地说,他是排除了自己不是打他的人。
“天呐!吓死我了!”温玉这才长长地松了一口气,轻轻拍了拍胸口:“周泽怎么会惹到这群人啊?”
“谁知道呢!”陈蔚轻轻吐了口气:“别多想了,咱们做好自己就行,时间不早了,赶紧回去休息吧!”
“嗯......”温玉轻轻将脑袋埋进了陈蔚怀里:“那......我明天晚上去找你哟~~”
周泽回到校园后,捋了一下刚才的事情。
方才他是接到一个电话,说是之前赞助活动的商家,有个重要事情和他谈。
周泽没少处理这些事,他也没多想,骑着单车就出来了,没想到直接就被放倒。
显然,这是有预谋的骗他出去。
周泽马上给唐绯发去了一个消息:[唐绯,我刚才被人打了!他还让我离你远点,肯定是喜欢你的人!]
唐绯闻言一愣,心里瞬间就知道是谁了。
邵明,她的前男友。
两人在高中时谈了半年,约定考同一所大学。
结果唐绯比邵明的成绩好一点,来了一本。
邵明的第一志愿,报了杭城文理学院,因为距离东科大比较近。
本来一切还挺好。
直到上个月,唐绯偷偷跑去文理学院看小男友。
本来想给他一个惊喜,结果给了她自己一个惊吓!
她看到邵明和一个女生手牵着手,这不就是个脚踏两只船的渣男?
所以异地恋的情侣,去看另一半时,一定要提前打招呼,这样对大家都好。
唐绯十分庆幸,还好自己的身子还没有交给邵明。
她也当即就果断单方面提了分手。
这也是唐绯看到陈蔚“脚踏两只船”,会那么上头的原因。
也许过个一年半载后,对“渣男”的恨意就没那么浓了,但是她现在就是很讨厌这种人。
唐绯马上给邵明发了个消息:[你要是再敢打我男朋友!我报警抓你!]
这倒不是唐绯多关心周泽,她只是很清楚,这样打人肯定不对。
就算是陈蔚被打了,她也会去阻止。
唐绯接着给周泽回了消息:[我知道你也有点害怕了吧?那咱们就别假装情侣了!]
周泽心里一激,总感觉自己被看轻了:[我怕什么?我堂堂学生会主席,会怕几个小混混?]
唐绯:[啊?]
周泽:[你等着吧!下次他们再敢来,我直接给他们送去见警察叔叔!]
唐绯对此也没意见:[没问题!]
不知道是不是因为目睹了刚才那暴力的一幕,某种被激起的原始本能在隐隐作祟。
陈蔚总觉得现在的自己有点亢奋的感觉。
他干脆给林逾静发了个消息,带着不容置疑的命令口吻:[过来挨抄!]
林逾静看到这几个直白的字眼,不由自主就有了点反应。
但她不想那么顺从陈蔚,于是反给陈蔚发了一句:[你过来挨抄才对!]
吗的!
这女人真是闷骚又傲娇!
陈蔚自然也不客气,直接就去到林逾静房间门口,咚咚敲开了门。
林逾静刚一开门,还没来得及开口说话,已经被陈蔚拦腰抱起。
他的动作带着不容抗拒的强势,林逾静只觉得身体失重着,被陈蔚毫不怜惜地丢在了柔软的大床上,然后压了上来。
林逾靜羞赧的同时,其实也有一点点担心。
因为前天早上,可把陈蔚气坏了!
现在还真有点怕陈蔚故意“报复”她,逗弄她,让她想要又要不到。
所以今天的林逾靜十分主动热情。
她几乎使出浑身解数,想要撩起陈蔚的欲望,希望陈蔚不要故意逗她了。
几分钟后,陈蔚果然完全依了林逾静的心思。
林逾静心底很欢喜,也不知道是不是自己今天这股媚劲儿起作用了,陈蔚看起来还挺猴急的。
总之,陈蔚没有故意吊着她胃口就是好的。
大约两分钟后。
手机突然响了,又是舔狗吴瑞打来的。
林逾静轻轻吐了口气,调整了一下呼吸,然后才接通了电话:“都十一点了,你还不睡吗?”
“嘿嘿......逾静,我想到了一个对付陈蔚的办法,这一招绝对狠!”吴瑞信誓旦旦地道。
“对付陈蔚的办法?”
林逾靜笑着瞥了陈蔚一眼,然后打开免提,将手机放在了陈蔚耳边。
你自己来听听,他要怎么对付你吧!